7 советов как стать успешным риэлтором

Стать успешным риэлтором - это цель любого начинающего, того, кто делает только первые шаги на рынке недвижимости.

Согласно данным, которые предоставила Национальная Ассамблея Риэлторов в США, в мире работают более двух миллионов риэлторов, однако наличие лицензии или хорошее знание законов, это еще далеко не гарантия успеха. 

Согласно этим же исследованиям от 40 до 80% всех риэлторов не раскрыли свой максимальный потенциал на рынке недвижимости. Кроме того, специалисты отмечают и тот факт, что в случае большого количества неудач, около 90% всех риэлторов уходят с рынка недвижимости через три года.

Что бы не стать очередным представителем этой печальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов следует придерживаться следующих семи советов:

1. Прежде всего, у Вас должно быть осознание того,  что вы в первую очередь сами являются бизнесом. На первый взгляд работа агента по недвижимости имеет черты работы обычного брокера, однако хорошие риэлторы являются независимыми специалистами по продажам, которые получают свое комиссионное вознаграждение. Каждый риэлтор представляет собой малый бизнес, что предполагает соблюдение практики ведения малого бизнеса.
2. Нужно планировать, планировать и еще раз планировать. Если у вас отсутствует собственный план, то это может означать только одно - вы не являетесь частью другого плана - как правило, плана успешных агентств по недвижимости или других риэлторов. Согласно исследованиям, люди планируют поход в супермаркет или свой собственный отдых, уделяя  этом гораздо большую ценность, чем планированию личной и профессиональной жизни в целом, а это крайне неправильный подход к своей деятельности.
3. Нужно посмотреть, или в случае необходимости, создать собственный маркетинговый план. После того как вы становитесь риелтором, то вся ответственность за ваши расходы лежит исключительно на вас. А это означает, что вам необходимо составить собственный материальный план, который будет включать в себя план продаж, доходов и примерное количество ваших клиентов. Все то время, которое вы затратили на составление плана, вы потратите не зря. Не стоит также забывать, что любой бизнес-план имеет привязку к конкретным датам.
4. Вам необходимо обозначить собственные цели по продажам. Используя собственный намеченный план вам необходимо обозначить первоочередные цели, которые вы реально можете достичь. Для начинающих риэлторов время достижения первой цели заключения первой сделки по продаже недвижимости вполне может растянуться и на несколько месяцев и это вполне естественно.
5. Вам необходимо создать собственный финансовый бюджет. Бюджетирование является критически важным моментом для деятельности риэлтора, ведь завтра все может стать с ног на голову или наоборот, и это естественно, ведь сегодня продаже есть, а завтра их может не быть. Исходя из этого, Вам необходимо иметь фиксированный бюджет и разумно распределять расход средств в течение некоторого времени после того как вы их заработаете. Бюджет будет таким себе планом стабильных или нестабильных доходов и расходов, в которые будут включаться различные дополнительные или возможные затраты, например, на образование или форс-мажорные ситуации.
6. Правильно расставляйте приоритеты. Построить собственный бизнес занятие далеко не из легких, но оно стоит этих усилий. Нужно установить полный контроль над собой, особенно в части соблюдения тайм-менеджмента, а также получение новых знаний. Работа риелтором или управления собственным бизнесом-это круглосуточный марафон, впрочем как и любой другой бизнес.
7. Очень рекомендуем найти наставника или просто человека, который уже поработала на рынке недвижимости, чтобы перенять у него необходимые для старта Вашей деятельности знания. Очень важно иметь человека, который подскажет или поможет Вам в трудной ситуации. А при наличии дополнительных ресурсов, можно нанять специалиста, который научит Вас технике продаж.

Если человек уже успела реализовать себя в роли успешного продавца, то это еще далеко не гарантия того, что она может добиться подобного успеха и на рынке недвижимости. Однако, используя эти семь советов Вы сможете избежать основных ошибок, которые совершают многие начинающие.